En EuroShop 2026, Sergei Mukminov, Editor en Jefe de Refindustry.com, habló con Kristian Strand, Presidente de Danfoss Climate Solutions. Sobre la base de su conversación anterior en Chillventa 2024—cuando Strand lideraba Danfoss Commercial Compressors—la entrevista explora su primer año en el nuevo cargo, las prioridades de Danfoss para los próximos cinco años y cómo la empresa integra adquisiciones manteniendo el impacto en el cliente como foco. Strand también comparte cómo segmentos de rápido crecimiento como los centros de datos, las bombas de calor de alta temperatura y las operaciones impulsadas por IA están dando forma a la hoja de ruta de Danfoss en refrigeración, calefacción y descarbonización.
Sergei Mukminov: Nuestro último encuentro fue en Chillventa 2024 cuando ustedes eran Presidente de Danfoss Commercial Compressors. Ahora ustedes son Presidente de Danfoss Climate Solutions. ¿Podrían compartir su experiencia después de casi un año en el cargo? ¿Cómo se sienten y cuáles han sido los mayores desafíos?
Kristian Strand: Me siento bien. Creo que estamos en un buen momento en Danfoss: estamos creciendo, con muchas oportunidades emocionantes por venir y desarrollos en toda la empresa. Ha habido muchos desafíos en los últimos años; la dinámica del mercado global ha cambiado significativamente, así que hemos tenido que adaptarnos rápidamente y encontrar caminos a seguir. Somos una empresa global, por lo que podemos encontrar formas de maniobrar en este tipo de entorno.
Otro desafío ha sido el rápido crecimiento en ciertos negocios como los centros de datos. Es un desafío positivo, pero es nuevo para nuestra industria de repente tener un mercado vertical crecer tan rápido y ser completamente nuevo. En general, ha sido un buen periodo. Estamos en un buen lugar. Nos está yendo bien con las adquisiciones que hemos realizado. Estamos sumando al portafolio, incorporando nuevos productos y desarrollando nuestra organización. Es una base sólida para el futuro.
Sergei Mukminov: ¿Podrían compartir dos o tres prioridades clave para Danfoss Climate Solutions este año?
Kristian Strand: Hemos lanzado nuestra nueva estrategia a cinco años, y una prioridad clara es ejecutarla. Es una estrategia de crecimiento, así que estamos enfocados en continuar nuestro impulso y construir sobre nuestro éxito..
Para mí, también se trata mucho de las personas: desarrollar a las personas que tenemos, atraer nuevos talentos y continuar desarrollando la organización con nuevas habilidades. Con todo lo que está ocurriendo con la IA, las nuevas tecnologías y el rápido desarrollo del mercado, esa es una prioridad clave. Creo que las empresas que gestionen mejor la parte de las personas también serán las que ganen. Entonces: crecimiento y ejecución de nuestra estrategia, y desarrollar a nuestra gente y atraer nuevo talento.
Sergei Mukminov: Danfoss continúa ampliando su portafolio mediante fusiones y la integración de nuevas empresas. ¿Cuál es su marco de integración en los primeros 100 días para proteger la calidad del producto, la velocidad de llegada al mercado y el servicio al cliente?
Kristian Strand: Ese es un punto muy bueno. En Danfoss—tanto en Climate Solutions como también en general—hemos realizado una serie de adquisiciones en los últimos años, algunas grandes y otras más pequeñas, y estamos aprendiendo continuamente cómo integrarlas de la manera más eficiente. Queremos que las empresas pasen a formar parte de la familia Danfoss, pero sin perturbar el negocio y las relaciones que han construido.
También hemos adquirido empresas más pequeñas, y ahí se necesita ser especialmente cuidadosos: cómo mantener intacto el núcleo de la empresa y mantener la motivación de las personas, mientras al mismo tiempo se asegura que obtengan los beneficios de la organización Danfoss más grande. Es un equilibrio fino entre asegurar que las personas continúen el buen trabajo que están haciendo, pero también desarrollarlas con el tiempo. Hay que ser cuidadosos con cómo se hace.
Una fortaleza que nos ayuda en la integración son nuestras raíces. Somos una empresa de propiedad familiar, y el hecho de ser de propiedad familiar—con asociaciones a largo plazo con nuestros clientes y un enfoque constante en el cliente—es algo que trabajamos duro para mantener cuando integramos empresas. Siempre miramos el impacto en el cliente. Especialmente en momentos como estos, en los que las cosas están cambiando tan rápido, necesitan mantener al cliente en el centro de todo lo que hacen.
Sergei Mukminov: En nuestra última entrevista en Chillventa, ustedes mencionaron los compresores de tornillo como un elemento importante para sistemas más grandes y bombas de calor de alta temperatura. Ahora que Danfoss ha añadido tecnología de tornillo a su portafolio, ¿sienten que el portafolio está completo? ¿Qué sigue?
Kristian Strand: Estamos bastante contentos con el portafolio que tenemos hoy, y participamos en el tamaño de mayor capacidad del mercado. Tenemos un muy buen portafolio en tecnologías scroll y sin aceite, y hemos hecho un buen trabajo ahí. Con compresores semiherméticos también estamos creciendo, con Bock ahora introduciendo un modelo de ocho cilindros. Y como ustedes dicen, nos faltaba tecnología de tornillo, y ahora la tenemos en el portafolio.
Así que ahora estamos desarrollando rápidamente el área de bombas de calor industriales con un enfoque especial en bombas de calor de alta temperatura— también considerando refrigerantes naturales de bajo GWP como el isobutano y el propano, por ejemplo. En general, tenemos un portafolio sólido. Todavía hay muchas oportunidades en cada uno de estos portafolios. El mercado se está desarrollando rápidamente, con nuevos refrigerantes y requisitos cambiantes, así que seguiremos avanzando. Y, por supuesto, seguiremos analizando si hay otras tecnologías o nuevas tecnologías que podríamos usar para complementar el portafolio que tenemos hoy.
Sergei Mukminov: Por último, ¿podrían compartir más detalles sobre la nueva estrategia y su visión para los próximos tres a cinco años?
Kristian Strand: La estrategia es claramente hacer crecer el negocio tanto orgánica como también inorgánicamente. Estamos buscando activamente oportunidades en el mercado para consolidar, y eso podría ser en refrigeración, aire acondicionado y también en la parte de calefacción del negocio.
Parte de ello es fortalecer nuestra posición donde ya somos fuertes, pero entrando aún con más fuerza en algunos de estos grandes verticales. Los centros de datos son uno de rápido crecimiento. Vemos la próxima gran oportunidad en la descarbonización de procesos industriales – utilizando bombas de calor, incluidas bombas de calor comerciales y bombas de calor industriales más grandes—por lo que tenemos un enfoque claro en eso.
También nos enfocamos en lo que la IA significa para el futuro y cómo beneficiarnos de ella y operar en un mundo que estará cada vez más impulsado por la IA. Otra parte de la estrategia es la distribución, el servicio y el mercado posventa—cómo podemos fortalecer nuestra posición allí, y cómo podemos atender esa parte del mercado de manera efectiva.
Así que es un conjunto completo de diferentes palancas que vamos a accionar para asegurarnos de que podamos seguir creciendo y seguir siendo un socio sólido para nuestros clientes. Al final del día, lo más importante para nosotros es permitir que nuestros clientes sean energéticamente eficientes, tengan las mejores soluciones, y descarbonicen y compitan con éxito en la industria. Eso es lo que nos impulsa cada día.
Sergei Mukminov: ¡Gracias, Kristian, por compartir sus perspectivas!
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