In occasione di EuroShop 2026, Sergei Mukminov, caporedattore di Refindustry.com, ha intervistato Kristian Strand, Presidente di Danfoss Climate Solutions. Riprendendo la loro precedente conversazione a Chillventa 2024, quando Strand era alla guida di Danfoss Commercial Compressors, l’intervista approfondisce il suo primo anno nel nuovo ruolo, le priorità di Danfoss per i prossimi cinque anni e il modo in cui l’azienda integra le acquisizioni mantenendo al centro l’impatto sui clienti. Strand illustra inoltre come segmenti in rapida crescita, quali data center, pompe di calore ad alta temperatura e attività guidate dall’IA, stiano definendo la tabella di marcia di Danfoss nei settori della refrigerazione, del riscaldamento e della decarbonizzazione.
Sergei Mukminov: Il nostro ultimo incontro è stato a Chillventa 2024, quando Lei era Presidente di Danfoss Commercial Compressors. Ora è Presidente di Danfoss Climate Solutions. Potrebbe raccontarci la Sua esperienza dopo quasi un anno in questo ruolo? Come si sente e quali sono state le sfide principali?
Kristian Strand: Mi sento bene. Ritengo che Danfoss si trovi in una buona posizione: stiamo crescendo e si profilano molte opportunità interessanti e sviluppi in tutte le aree dell’attività. Negli ultimi anni abbiamo affrontato numerose sfide; le dinamiche del mercato globale sono cambiate in modo significativo, quindi abbiamo dovuto adattarci rapidamente e trovare soluzioni per procedere. Siamo un’azienda globale, quindi possiamo trovare il modo di muoverci in questo tipo di contesto.
Un’altra sfida è stata la rapida crescita di alcuni settori, come quello dei data center. È una sfida positiva, ma per il nostro comparto è una novità vedere improvvisamente un mercato verticale completamente nuovo crescere a un ritmo così sostenuto. Nel complesso, è stato un buon periodo. Siamo in una buona posizione. Le acquisizioni che abbiamo realizzato stanno dando buoni risultati. Stiamo ampliando il portafoglio, introducendo nuovi prodotti e sviluppando la nostra organizzazione. È una base solida per il futuro.
Sergei Mukminov: Potrebbe indicarci due o tre priorità fondamentali di Danfoss Climate Solutions per quest’anno?
Kristian Strand: Abbiamo lanciato la nostra nuova strategia quinquennale e una priorità chiara è attuarla. È una strategia di crescita, quindi siamo concentrati sul proseguimento dello slancio e sul consolidamento del nostro successo..
Per me è anche una questione strettamente legata alle persone: sviluppare le risorse che già abbiamo, attrarre nuovi talenti e continuare a far evolvere l’organizzazione con nuove competenze. Considerando tutto ciò che sta accadendo con l’IA, le nuove tecnologie e il rapido sviluppo del mercato, questa è una priorità fondamentale. Ritengo che le aziende capaci di gestire al meglio l’aspetto umano saranno anche quelle che prevarranno. Quindi: crescita e attuazione della nostra strategia, sviluppo delle nostre persone e attrazione di nuovi talenti.
Sergei Mukminov: Danfoss continua ad ampliare il proprio portafoglio attraverso fusioni e l’integrazione di nuove aziende. Qual è il vostro modello di integrazione nei primi 100 giorni per tutelare la qualità dei prodotti, la rapidità di commercializzazione e il servizio clienti?
Kristian Strand: È un’osservazione molto pertinente. In Danfoss, sia in Climate Solutions sia più in generale, negli ultimi anni abbiamo effettuato diverse acquisizioni, alcune di grandi dimensioni e altre più piccole, e continuiamo a imparare come integrarle nel modo più efficiente. Vogliamo che le aziende entrino a far parte della famiglia Danfoss, ma senza compromettere le loro attività e le relazioni che hanno costruito.
Abbiamo acquisito anche aziende più piccole e, in questi casi, occorre prestare particolare attenzione a come mantenere intatto il nucleo dell’azienda e preservare la motivazione delle persone, assicurandosi al contempo che possano beneficiare dei vantaggi offerti dalla più ampia organizzazione Danfoss. È necessario trovare un delicato equilibrio tra consentire alle persone di proseguire il buon lavoro che stanno svolgendo e favorire al contempo il loro sviluppo nel tempo. Bisogna prestare attenzione al modo in cui si procede.
Un punto di forza che ci aiuta nell’integrazione sono le nostre radici. Siamo un’azienda a proprietà familiare ed essere tali, con rapporti di lungo periodo con i nostri clienti e una costante attenzione verso di loro, è un valore che ci impegniamo a preservare quando integriamo nuove aziende. Valutiamo sempre l’impatto sul cliente. Soprattutto in periodi come questo, in cui tutto cambia così rapidamente, è necessario mantenere il cliente al centro di ogni attività.
Sergei Mukminov: Nella nostra ultima intervista a Chillventa ha indicato i compressori a vite come un elemento importante per gli impianti di maggiori dimensioni e le pompe di calore ad alta temperatura. Ora che Danfoss ha aggiunto la tecnologia a vite al proprio portafoglio, ritiene che quest’ultimo sia completo? Quale sarà il prossimo passo?
Kristian Strand: Siamo piuttosto soddisfatti del portafoglio di cui disponiamo oggi e operiamo nella fascia di capacità più elevata del mercato. Abbiamo un ottimo portafoglio nelle tecnologie scroll e oil-free e abbiamo svolto un buon lavoro in questi ambiti. Stiamo crescendo anche nel settore dei compressori semiermetici, con Bock che ora introduce un modello a otto cilindri. E, come ha detto, ci mancava la tecnologia a vite, che ora è presente nel portafoglio.
Stiamo quindi sviluppando rapidamente il settore delle pompe di calore industriali, con particolare attenzione alle pompe di calore ad alta temperatura, valutando anche refrigeranti naturali a basso GWP come, ad esempio, isobutano e propano. Nel complesso, disponiamo di un portafoglio solido. Ciascuno di questi portafogli presenta ancora molte opportunità. Il mercato si sta sviluppando rapidamente, con nuovi refrigeranti e requisiti in evoluzione, quindi continueremo a progredire. Naturalmente continueremo anche a valutare se esistano altre tecnologie o nuove tecnologie che potremmo utilizzare per completare il portafoglio attuale.
Sergei Mukminov: Infine, potrebbe condividere maggiori dettagli sulla nuova strategia e sulla Sua visione per i prossimi tre-cinque anni?
Kristian Strand: La strategia mira chiaramente a far crescere l’attività sia organicamente sia attraverso operazioni esterne. Siamo attivamente alla ricerca di opportunità di consolidamento nel mercato, che potrebbero riguardare la refrigerazione, la climatizzazione e anche il settore del riscaldamento.
Una parte della strategia consiste nel rafforzare la nostra posizione nei comparti in cui siamo già forti, intensificando ulteriormente la presenza in alcuni di questi grandi mercati verticali. Quello dei data center è in rapida crescita. Riteniamo che la prossima grande opportunità risieda nella decarbonizzazione dei processi industriali, attraverso l’impiego di pompe di calore, comprese quelle commerciali e quelle industriali di maggiori dimensioni, e pertanto vi dedichiamo particolare attenzione.
Ci concentriamo inoltre su ciò che l’IA comporta per il futuro, su come trarne vantaggio e su come operare in un mondo che sarà sempre più guidato dall’IA. Un’altra parte della strategia riguarda la distribuzione, l’assistenza e il post-vendita: come possiamo rafforzare la nostra posizione in questi ambiti e servire efficacemente questa parte del mercato.
Si tratta quindi di un insieme completo di leve diverse che utilizzeremo per assicurarci di poter continuare a crescere e rimanere un partner solido per i nostri clienti. In definitiva, per noi la cosa più importante è consentire ai clienti di essere efficienti dal punto di vista energetico, disporre delle soluzioni migliori, decarbonizzare e competere con successo nel settore. È questo che ci guida ogni giorno.
Sergei Mukminov: Grazie, Kristian, per aver condiviso le Sue considerazioni!
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