Lors d’EuroShop 2026, Sergei Mukminov, rédacteur en chef de Refindustry.com, s’est entretenu avec Kristian Strand, président de Danfoss Climate Solutions. Dans le prolongement de leur précédent échange à Chillventa 2024, lorsque Strand dirigeait Danfoss Commercial Compressors, l’entretien revient sur sa première année dans ses nouvelles fonctions, les priorités de Danfoss pour les cinq prochaines années et la manière dont l’entreprise intègre ses acquisitions tout en restant attentive à leur incidence sur les clients. Strand explique également comment des segments en forte croissance, tels que les centres de données, les pompes à chaleur haute température et les activités pilotées par l’IA, façonnent la feuille de route de Danfoss dans les domaines du froid, du chauffage et de la décarbonation.
Sergei Mukminov : Notre dernière rencontre remonte à Chillventa 2024, lorsque vous étiez président de Danfoss Commercial Compressors. Vous êtes désormais président de Danfoss Climate Solutions. Pourriez-vous nous faire part de votre expérience après près d’un an à ce poste ? Comment vous sentez-vous et quels ont été les principaux défis ?
Kristian Strand : Je me sens bien. Je pense que Danfoss est dans une bonne position. Nous sommes en croissance, avec de nombreuses perspectives prometteuses et des évolutions dans l’ensemble de nos activités. Nous avons rencontré de nombreux défis ces dernières années. La dynamique des marchés mondiaux a considérablement évolué, nous avons donc dû nous adapter rapidement et trouver des moyens d’avancer. Nous sommes une entreprise mondiale, ce qui nous permet de trouver des moyens de manœuvrer dans ce type d’environnement.
Un autre défi a été la croissance rapide de certaines activités, comme les centres de données. C’est un défi positif, mais il est inédit pour notre secteur de voir soudainement un marché vertical entièrement nouveau se développer aussi rapidement. Dans l’ensemble, la période a été favorable. Nous sommes dans une bonne position. Les acquisitions que nous avons réalisées donnent de bons résultats. Nous enrichissons notre portefeuille, intégrons de nouveaux produits et développons notre organisation. C’est une base solide pour l’avenir.
Sergei Mukminov : Pourriez-vous nous présenter deux ou trois priorités clés de Danfoss Climate Solutions pour cette année ?
Kristian Strand : Nous avons lancé notre nouvelle stratégie à cinq ans, et sa mise en œuvre constitue clairement une priorité. Il s’agit d’une stratégie de croissance, nous nous attachons donc à maintenir notre dynamique et à nous appuyer sur nos réussites.
Pour moi, les collaborateurs sont également au cœur des priorités : développer les compétences de nos équipes, attirer de nouveaux talents et continuer à faire évoluer l’organisation en y intégrant de nouvelles compétences. Compte tenu de tout ce qui se passe avec l’IA, les nouvelles technologies et l’évolution rapide du marché, il s’agit d’une priorité essentielle. Je pense que les entreprises qui sauront le mieux gérer la dimension humaine seront également celles qui réussiront. Nos priorités sont donc la croissance et l’exécution de notre stratégie, ainsi que le développement de nos collaborateurs et l’attraction de nouveaux talents.
Sergei Mukminov : Danfoss continue d’élargir son portefeuille au moyen de fusions et de l’intégration de nouvelles entreprises. Quel cadre d’intégration appliquez-vous au cours des 100 premiers jours afin de préserver la qualité des produits, la rapidité de mise sur le marché et le service client ?
Kristian Strand : C’est un point très pertinent. Chez Danfoss, aussi bien au sein de Climate Solutions que plus généralement, nous avons réalisé plusieurs acquisitions ces dernières années, certaines importantes et d’autres plus modestes, et nous apprenons continuellement à les intégrer de la manière la plus efficace possible. Nous souhaitons que ces entreprises rejoignent la famille Danfoss, mais sans perturber leurs activités ni les relations qu’elles ont établies.
Nous avons également acquis de plus petites entreprises, et il faut alors faire preuve d’une vigilance particulière quant à la manière de préserver leur cœur d’activité et la motivation de leurs équipes, tout en veillant à ce qu’elles bénéficient des avantages qu’offre la plus grande organisation Danfoss. Il faut trouver un équilibre subtil entre permettre aux collaborateurs de poursuivre l’excellent travail qu’ils accomplissent et les faire évoluer au fil du temps. Il faut être attentif à la manière de procéder.
Nos racines constituent l’un des atouts qui nous aident dans le processus d’intégration. Nous sommes une entreprise familiale, et cette dimension familiale, associée à des partenariats à long terme avec nos clients et à une attention constante portée à leurs besoins, est un aspect que nous nous efforçons de préserver lorsque nous intégrons des entreprises. Nous examinons toujours l’incidence sur le client. Particulièrement dans une période comme celle-ci, où les choses évoluent si rapidement, il faut placer le client au centre de tout ce que l’on fait.
Sergei Mukminov : Lors de notre dernier entretien à Chillventa, vous avez cité les compresseurs à vis comme un élément important pour les systèmes de grande taille et les pompes à chaleur haute température. Maintenant que Danfoss a ajouté la technologie à vis à son portefeuille, estimez-vous que celui-ci est complet ? Quelle sera la prochaine étape ?
Kristian Strand : Nous sommes plutôt satisfaits du portefeuille dont nous disposons aujourd’hui et nous sommes présents sur le segment des grandes puissances du marché. Nous avons un très bon portefeuille de technologies scroll et sans huile, et nous avons obtenu de bons résultats dans ces domaines. Nous progressons également dans les compresseurs semi-hermétiques, Bock lançant désormais un modèle à huit cylindres. Et comme vous l’avez indiqué, la technologie à vis nous faisait défaut, mais elle fait désormais partie de notre portefeuille.
Nous développons donc rapidement le segment des pompes à chaleur industrielles, en accordant une attention particulière aux pompes à chaleur haute température. Nous étudions également des fluides frigorigènes naturels à faible GWP, comme l’isobutane et le propane, par exemple. Dans l’ensemble, nous disposons d’un portefeuille solide. Chacune de ces gammes offre encore de nombreuses possibilités. Le marché évolue rapidement, avec de nouveaux fluides frigorigènes et des exigences changeantes, nous continuerons donc à aller de l’avant. Et nous continuerons bien entendu à examiner s’il existe d’autres technologies ou de nouvelles technologies susceptibles de compléter le portefeuille dont nous disposons aujourd’hui.
Sergei Mukminov : Enfin, pourriez-vous nous donner davantage de détails sur la nouvelle stratégie et sur votre vision pour les trois à cinq prochaines années ?
Kristian Strand : La stratégie consiste clairement à développer l’activité, à la fois par croissance organique et par croissance externe. Nous recherchons activement des possibilités de consolidation sur le marché, que ce soit dans le froid, la climatisation ou encore dans le domaine du chauffage.
Il s’agit notamment de renforcer notre position là où nous sommes déjà bien établis, mais aussi d’accroître encore notre présence dans certains de ces grands marchés verticaux. Les centres de données constituent un segment en forte croissance. Nous considérons que la prochaine grande opportunité réside dans la décarbonation des procédés industriels, grâce à l’utilisation de pompes à chaleur, notamment des pompes à chaleur commerciales et des pompes à chaleur industrielles de plus grande puissance. Nous mettons donc clairement l’accent sur ce domaine.
Nous nous intéressons également à ce que l’IA signifie pour l’avenir, à la manière d’en tirer parti et d’évoluer dans un monde qui sera de plus en plus piloté par l’IA. Un autre volet de la stratégie concerne la distribution, les services et l’après-vente : comment pouvons-nous y renforcer notre position et servir efficacement cette partie du marché ?
Il s’agit donc de tout un ensemble de leviers que nous allons actionner afin de pouvoir continuer à croître et à rester un partenaire solide pour nos clients. En définitive, le plus important pour nous est de permettre à nos clients d’améliorer leur efficacité énergétique, de disposer des meilleures solutions, de se décarboner et d’être compétitifs dans le secteur. C’est ce qui nous anime chaque jour.
Sergei Mukminov : Merci, Kristian, d’avoir partagé votre analyse !
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