En EuroShop 2026, Sergei Mukminov, redactor jefe de Refindustry.com, conversó con Kristian Strand, presidente de Danfoss Climate Solutions. Retomando su conversación anterior en Chillventa 2024, cuando Strand dirigía Danfoss Commercial Compressors, la entrevista aborda su primer año en el nuevo cargo, las prioridades de Danfoss para los próximos cinco años y cómo la empresa integra adquisiciones sin perder de vista el impacto en los clientes. Strand también explica cómo segmentos de rápido crecimiento, como los centros de datos, las bombas de calor de alta temperatura y las operaciones impulsadas por IA, están dando forma a la hoja de ruta de Danfoss en refrigeración, calefacción y descarbonización.
Sergei Mukminov: Nuestra última reunión fue en Chillventa 2024, cuando usted era presidente de Danfoss Commercial Compressors. Ahora es presidente de Danfoss Climate Solutions. ¿Podría compartir su experiencia tras casi un año en el cargo? ¿Cómo se siente y cuáles han sido los mayores desafíos?
Kristian Strand: Me siento bien. Creo que estamos en una buena posición en Danfoss. Estamos creciendo, con muchas oportunidades interesantes por venir y avances en toda la empresa. Ha habido muchos desafíos en los últimos años. La dinámica del mercado mundial ha cambiado significativamente, por lo que hemos tenido que adaptarnos con rapidez y encontrar formas de avanzar. Somos una empresa global, así que podemos encontrar formas de maniobrar en este tipo de entorno.
Otro desafío ha sido el rápido crecimiento de determinados negocios, como los centros de datos. Es un desafío positivo, pero para nuestro sector es algo nuevo que, de repente, un mercado vertical completamente nuevo crezca con tanta rapidez. En general, ha sido un buen periodo. Estamos en una buena posición. Nos está yendo bien con las adquisiciones que hemos realizado. Estamos ampliando la cartera, incorporando nuevos productos y desarrollando nuestra organización. Es una base sólida para el futuro.
Sergei Mukminov: ¿Podría compartir dos o tres prioridades clave de Danfoss Climate Solutions para este año?
Kristian Strand: Hemos presentado nuestra nueva estrategia a cinco años y una prioridad clara es ejecutarla. Es una estrategia de crecimiento, por lo que estamos centrados en mantener nuestro impulso y aprovechar nuestro éxito.
Para mí, también tiene mucho que ver con las personas: desarrollar al personal que ya tenemos, atraer nuevos talentos y seguir desarrollando la organización con nuevas competencias. Con todo lo que está ocurriendo con la IA, las nuevas tecnologías y el rápido desarrollo del mercado, esta es una prioridad clave. Creo que las empresas que gestionen mejor el aspecto humano serán también las que triunfen. Por tanto: crecer y ejecutar nuestra estrategia, además de desarrollar a nuestro personal y atraer nuevos talentos.
Sergei Mukminov: Danfoss continúa ampliando su cartera mediante fusiones y la integración de nuevas empresas. ¿Cuál es su marco de integración durante los primeros 100 días para proteger la calidad de los productos, la rapidez de comercialización y el servicio al cliente?
Kristian Strand: Es una observación muy acertada. En Danfoss, tanto en Climate Solutions como en la empresa en general, hemos realizado varias adquisiciones durante los últimos años, algunas grandes y otras más pequeñas, y aprendemos continuamente a integrarlas de la manera más eficiente. Queremos que las empresas pasen a formar parte de la familia Danfoss, pero sin alterar el negocio ni las relaciones que han construido.
También hemos adquirido empresas más pequeñas y, en esos casos, hay que prestar especial atención a cómo mantener intacto el núcleo de la empresa y conservar la motivación de las personas, mientras se garantiza que se beneficien de las ventajas de la organización Danfoss, de mayor tamaño. Existe un delicado equilibrio entre asegurar que las personas continúen con el buen trabajo que están realizando y, al mismo tiempo, desarrollarlas con el paso del tiempo. Hay que prestar mucha atención a la forma de hacerlo.
Una fortaleza que nos ayuda en la integración son nuestras raíces. Somos una empresa familiar, y el hecho de serlo, con relaciones a largo plazo con nuestros clientes y un enfoque constante en ellos, es algo que nos esforzamos por conservar cuando integramos empresas. Siempre analizamos el impacto en el cliente. Especialmente en momentos como estos, en los que todo cambia con tanta rapidez, es necesario mantener al cliente en el centro de todo lo que se hace.
Sergei Mukminov: En nuestra última entrevista en Chillventa, usted mencionó los compresores de tornillo como un elemento importante para los sistemas de mayor tamaño y las bombas de calor de alta temperatura. Ahora que Danfoss ha incorporado la tecnología de tornillo a su cartera, ¿considera que la cartera está completa? ¿Qué viene después?
Kristian Strand: Estamos bastante satisfechos con la cartera que tenemos actualmente y participamos en el segmento de mayor capacidad del mercado. Contamos con una cartera muy buena de tecnologías scroll y sin aceite, y hemos realizado un buen trabajo en ese ámbito. También estamos creciendo en compresores semiherméticos, y Bock está presentando ahora un modelo de ocho cilindros. Y, como usted señala, nos faltaba la tecnología de tornillo, que ahora ya forma parte de la cartera.
Por tanto, estamos desarrollando rápidamente el área de las bombas de calor industriales, con especial atención a las bombas de calor de alta temperatura, y también estamos estudiando refrigerantes naturales de bajo GWP, como el isobutano y el propano, por ejemplo. En general, tenemos una cartera sólida. Todavía existen muchas oportunidades en cada una de estas carteras. El mercado evoluciona con rapidez, con nuevos refrigerantes y requisitos cambiantes, por lo que seguiremos avanzando. Y, por supuesto, continuaremos evaluando si existen otras tecnologías o nuevas tecnologías que podamos utilizar para complementar la cartera que tenemos actualmente.
Sergei Mukminov: Por último, ¿podría compartir más detalles sobre la nueva estrategia y su visión para los próximos tres a cinco años?
Kristian Strand: La estrategia consiste claramente en hacer crecer el negocio tanto de forma orgánica como inorgánica. Buscamos activamente oportunidades de consolidación en el mercado, que podrían estar en refrigeración, climatización y también en el área de calefacción del negocio.
Una parte consiste en reforzar nuestra posición allí donde ya somos fuertes, pero también en avanzar con mayor intensidad en algunos de estos grandes mercados verticales. Los centros de datos son uno de los que crecen con rapidez. Consideramos que la próxima gran oportunidad está en la descarbonización de los procesos industriales, mediante el uso de bombas de calor, incluidas bombas de calor comerciales y bombas de calor industriales de mayor tamaño, por lo que tenemos un enfoque claro en este ámbito.
También nos centramos en lo que la IA significa para el futuro, en cómo beneficiarnos de ella y en cómo operar en un mundo que estará cada vez más impulsado por la IA. Otra parte de la estrategia es la distribución, el servicio y la posventa: cómo podemos reforzar nuestra posición en ese ámbito y atender eficazmente esa parte del mercado.
Por tanto, activaremos todo un conjunto de palancas diferentes para asegurarnos de poder seguir creciendo y continuar siendo un socio sólido para nuestros clientes. Al fin y al cabo, lo más importante para nosotros es permitir que nuestros clientes sean eficientes desde el punto de vista energético, dispongan de las mejores soluciones, se descarbonicen y compitan con éxito en el sector. Eso es lo que nos impulsa cada día.
Sergei Mukminov: ¡Gracias, Kristian, por compartir sus reflexiones!
Lectura relacionada: Danfoss registra un flujo de caja récord de EUR 734m en 2025.
