All’EuroShop 2026, Sergei Mukminov, Caporedattore di Refindustry.com, ha parlato con Kristian Strand, Presidente di Danfoss Climate Solutions. Sulla scia della loro precedente conversazione a Chillventa 2024—quando Strand guidava Danfoss Commercial Compressors—l’intervista esplora il suo primo anno nel nuovo ruolo, le priorità di Danfoss per i prossimi cinque anni e come l’azienda integra le acquisizioni mantenendo al centro l’impatto sul cliente. Strand condivide inoltre come segmenti in rapida crescita quali data centre, pompe di calore ad alta temperatura e operazioni guidate dall’AI stiano plasmando la roadmap di Danfoss nei settori della refrigerazione, del riscaldamento e della decarbonizzazione.
Sergei Mukminov: Il nostro ultimo incontro è stato a Chillventa 2024, quando eri Presidente di Danfoss Commercial Compressors. Ora sei Presidente di Danfoss Climate Solutions. Potresti condividere la tua esperienza dopo quasi un anno nel ruolo? Come ti senti e quali sono state le sfide più grandi?
Kristian Strand: Mi sento bene. Penso che siamo in una buona posizione in Danfoss: stiamo crescendo, con molte opportunità entusiasmanti in arrivo e sviluppi in tutta l’azienda. Ci sono state molte sfide negli ultimi anni; le dinamiche del mercato globale sono cambiate in modo significativo, quindi abbiamo dovuto adattarci rapidamente e trovare una strada avanti. Siamo un’azienda globale, quindi possiamo trovare modi per manovrare in questo tipo di ambiente.
Un’altra sfida è stata la rapida crescita in alcune attività come i data centre. È una sfida positiva, ma è nuova per il nostro settore ritrovarsi improvvisamente con un mercato verticale che cresce così rapidamente ed è completamente nuovo. Nel complesso, è stato un buon periodo. Siamo in una buona posizione. Stiamo andando bene con le acquisizioni che abbiamo fatto. Stiamo ampliando il portafoglio, portando nuovi prodotti e sviluppando la nostra organizzazione. È una base solida per il futuro.
Sergei Mukminov: Potresti condividere due o tre priorità chiave per Danfoss Climate Solutions quest’anno?
Kristian Strand: Abbiamo lanciato la nostra nuova strategia quinquennale e una priorità chiara è metterla in pratica. È una strategia di crescita, quindi ci concentriamo sul continuare il nostro slancio e sul costruire sui nostri successi..
Per me, inoltre, riguarda molto le persone: sviluppare le persone che abbiamo, attrarre nuovi talenti e continuare a sviluppare l’organizzazione con nuove competenze. Con tutto ciò che sta accadendo con l’AI, le nuove tecnologie e il rapido sviluppo del mercato, questa è una priorità chiave. Credo che le aziende che gestiscono meglio la componente persone saranno anche quelle che vinceranno. Quindi: crescita ed esecuzione della nostra strategia, e sviluppo delle nostre persone e attrazione di nuovi talenti.
Sergei Mukminov: Danfoss continua ad ampliare il proprio portafoglio attraverso fusioni e l’integrazione di nuove aziende. Qual è il vostro framework di integrazione nei primi 100 giorni per proteggere la qualità del prodotto, la velocità di immissione sul mercato e il servizio clienti?
Kristian Strand: È un punto molto valido. In Danfoss—sia in Climate Solutions sia in generale—abbiamo effettuato una serie di acquisizioni negli ultimi anni, alcune grandi e altre più piccole, e stiamo imparando continuamente come integrarle nel modo più efficiente. Vogliamo che le aziende diventino parte della famiglia Danfoss, ma senza disturbare l’attività e le relazioni che hanno costruito.
Abbiamo anche acquisito aziende più piccole e lì bisogna prestare particolare attenzione: come mantenere intatto il nucleo dell’azienda e preservare la motivazione delle persone, assicurandosi al contempo che ottengano i benefici della più grande organizzazione Danfoss. È un equilibrio delicato tra l’assicurarsi che le persone continuino il buon lavoro che stanno svolgendo, ma anche svilupparle nel tempo. Bisogna fare attenzione a come lo si fa.
Un punto di forza che ci aiuta nell’integrazione sono le nostre radici. Siamo un’azienda a conduzione familiare e l’essere a conduzione familiare—con partnership di lungo periodo con i nostri clienti e una costante focalizzazione sul cliente—è qualcosa che ci impegniamo molto a mantenere quando integriamo aziende. Guardiamo sempre all’impatto sul cliente. Soprattutto in momenti come questi, in cui le cose cambiano così rapidamente, è necessario mantenere il cliente al centro di tutto ciò che si fa.
Sergei Mukminov: Nella nostra ultima intervista a Chillventa, hai menzionato i compressori a vite come un elemento importante per sistemi di grandi dimensioni e pompe di calore ad alta temperatura. Ora che Danfoss ha aggiunto la tecnologia a vite al proprio portafoglio, ritieni che il portafoglio sia completo? Cosa viene dopo?
Kristian Strand: Siamo piuttosto soddisfatti del portafoglio che abbiamo oggi e operiamo nella fascia di capacità più elevata del mercato. Abbiamo un portafoglio molto buono nelle tecnologie scroll e oil-free, e abbiamo fatto un buon lavoro in questo ambito. Anche con i compressori semiermetici stiamo crescendo, con Bock che ora introduce un modello a otto cilindri. E come dici tu, ci mancava la tecnologia a vite, e ora l’abbiamo nel portafoglio.
Quindi ora stiamo sviluppando rapidamente l’area delle pompe di calore industriali con un focus particolare sulle pompe di calore ad alta temperatura— considerando anche refrigeranti naturali a basso GWP come, ad esempio, isobutano e propano. Nel complesso, abbiamo un portafoglio forte. Ci sono ancora molte opportunità in ciascuno di questi portafogli. Il mercato si sta sviluppando rapidamente, con nuovi refrigeranti e requisiti in evoluzione, quindi continueremo a spingere avanti. E naturalmente continueremo a valutare se esistono altre tecnologie o nuove tecnologie che potremmo utilizzare per completare il portafoglio che abbiamo oggi.
Sergei Mukminov: Infine, potresti condividere maggiori dettagli sulla nuova strategia e la tua visione per i prossimi tre-cinque anni?
Kristian Strand: La strategia è chiaramente quella di far crescere l’attività sia organicamente sia anche inorganicamente. Stiamo cercando attivamente opportunità nel mercato per consolidare, e ciò potrebbe riguardare la refrigerazione, l’aria condizionata e anche la parte di riscaldamento dell’attività.
Una parte consiste nel rafforzare la nostra posizione dove siamo già forti, ma diventando ancora più forti in alcuni di questi grandi verticali. I data centre sono uno di quelli in rapida crescita. Vediamo la prossima grande opportunità nella decarbonizzazione dei processi industriali – utilizzando pompe di calore, incluse pompe di calore commerciali e industriali più grandi—quindi abbiamo un focus chiaro su questo.
Ci concentriamo anche su cosa significhi l’AI per il futuro e su come beneficiarne e operare in un mondo che sarà sempre più guidato dall’AI. Un’altra parte della strategia è la distribuzione, l’assistenza e l’aftermarket: come possiamo rafforzare la nostra posizione lì e come possiamo servire efficacemente quella parte del mercato.
Quindi è un intero insieme di leve diverse che andremo ad azionare per assicurarci di poter continuare a crescere e rimanere un partner forte per i nostri clienti. In fin dei conti, la cosa più importante per noi è consentire ai nostri clienti di essere efficienti dal punto di vista energetico, di avere le migliori soluzioni e di decarbonizzare e competere con successo nel settore. È questo che ci guida ogni giorno.
Sergei Mukminov: Grazie, Kristian, per aver condiviso le tue considerazioni!
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