Auf der EuroShop 2026 sprach Sergei Mukminov, Chefredakteur von Refindustry.com, mit Kristian Strand, President von Danfoss Climate Solutions. Aufbauend auf ihrem vorherigen Gespräch auf der Chillventa 2024, als Strand Danfoss Commercial Compressors leitete, beleuchtet das Interview sein erstes Jahr in der neuen Funktion, die Prioritäten von Danfoss für die nächsten fünf Jahre und die Art und Weise, wie das Unternehmen Übernahmen integriert und dabei die Auswirkungen auf die Kunden im Blick behält. Strand erläutert außerdem, wie schnell wachsende Segmente wie Rechenzentren, Hochtemperatur-Wärmepumpen und KI-gestützte Betriebsabläufe die Roadmap von Danfoss in den Bereichen Kältetechnik, Wärmeversorgung und Dekarbonisierung prägen.
Sergei Mukminov: Unser letztes Treffen fand auf der Chillventa 2024 statt, als Sie President von Danfoss Commercial Compressors waren. Heute sind Sie President von Danfoss Climate Solutions. Können Sie uns nach fast einem Jahr in dieser Funktion von Ihren Erfahrungen berichten? Wie fühlen Sie sich, und was waren die größten Herausforderungen?
Kristian Strand: Ich fühle mich gut. Ich denke, wir befinden uns bei Danfoss in einer guten Lage. Wir wachsen, und es zeichnen sich viele spannende Chancen und Entwicklungen in allen Geschäftsbereichen ab. In den vergangenen Jahren gab es viele Herausforderungen. Die Dynamik der globalen Märkte hat sich erheblich verändert, sodass wir uns schnell anpassen und neue Wege finden mussten. Wir sind ein globales Unternehmen und können daher Wege finden, uns in einem solchen Umfeld zu bewegen.
Eine weitere Herausforderung war das rasante Wachstum in bestimmten Geschäftsbereichen wie Rechenzentren. Es ist eine positive Herausforderung, aber für unsere Branche ist es neu, dass ein einzelner vertikaler Markt plötzlich so schnell wächst und dabei völlig neu ist. Insgesamt war es eine gute Zeit. Wir befinden uns in einer guten Lage. Die von uns getätigten Übernahmen entwickeln sich gut. Wir erweitern das Portfolio, bringen neue Produkte ein und entwickeln unsere Organisation weiter. Das ist ein solides Fundament für die Zukunft.
Sergei Mukminov: Können Sie zwei bis drei zentrale Prioritäten von Danfoss Climate Solutions für dieses Jahr nennen?
Kristian Strand: Wir haben unsere neue Fünfjahresstrategie eingeführt, und eine klare Priorität besteht darin, diese umzusetzen. Es handelt sich um eine Wachstumsstrategie, daher konzentrieren wir uns darauf, unsere Dynamik aufrechtzuerhalten und auf unserem Erfolg aufzubauen.
Für mich geht es dabei auch sehr stark um die Menschen: darum, unsere vorhandenen Mitarbeitenden weiterzuentwickeln, neue Talente zu gewinnen und die Organisation mit neuen Kompetenzen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Angesichts all dessen, was im Bereich KI und bei neuen Technologien geschieht, sowie der rasanten Marktentwicklung ist dies eine zentrale Priorität. Ich glaube, dass diejenigen Unternehmen erfolgreich sein werden, die den personellen Aspekt am besten bewältigen. Es geht also um Wachstum und die Umsetzung unserer Strategie sowie darum, unsere Mitarbeitenden weiterzuentwickeln und neue Talente zu gewinnen.
Sergei Mukminov: Danfoss erweitert sein Portfolio kontinuierlich durch Fusionen und die Integration neuer Unternehmen. Wie sieht Ihr Integrationsrahmen für die ersten 100 Tage aus, um Produktqualität, Markteinführungsgeschwindigkeit und Kundenservice zu sichern?
Kristian Strand: Das ist ein sehr wichtiger Punkt. Bei Danfoss, sowohl bei Climate Solutions als auch im gesamten Unternehmen, haben wir in den vergangenen Jahren eine Reihe von Übernahmen getätigt, einige große und einige kleinere. Dabei lernen wir kontinuierlich, wie wir diese Unternehmen möglichst effizient integrieren können. Wir möchten, dass die Unternehmen Teil der Danfoss-Familie werden, ohne jedoch das Geschäft und die von ihnen aufgebauten Beziehungen zu beeinträchtigen.
Wir haben auch kleinere Unternehmen übernommen, und dort muss man besonders umsichtig vorgehen: Wie lässt sich der Kern des Unternehmens bewahren und die Motivation der Mitarbeitenden aufrechterhalten, während gleichzeitig sichergestellt wird, dass sie von den Vorteilen der größeren Danfoss-Organisation profitieren? Es ist ein Balanceakt zwischen der Sicherstellung, dass die Mitarbeitenden ihre gute Arbeit fortsetzen können, und ihrer langfristigen Weiterentwicklung. Man muss sehr genau darauf achten, wie man dabei vorgeht.
Eine Stärke, die uns bei der Integration hilft, sind unsere Wurzeln. Wir sind ein Familienunternehmen, und diese Eigentümerstruktur mit langfristigen Partnerschaften zu unseren Kunden und einer konsequenten Kundenorientierung ist etwas, das wir bei der Integration von Unternehmen mit großem Einsatz bewahren. Wir betrachten stets die Auswirkungen auf die Kunden. Gerade in Zeiten wie diesen, in denen sich die Dinge so schnell verändern, müssen die Kunden im Mittelpunkt all Ihres Handelns stehen.
Sergei Mukminov: In unserem letzten Interview auf der Chillventa nannten Sie Schraubenverdichter als wichtiges Element für größere Systeme und Hochtemperatur-Wärmepumpen. Nachdem Danfoss nun Schraubentechnologie in sein Portfolio aufgenommen hat, halten Sie das Portfolio für vollständig? Was kommt als Nächstes?
Kristian Strand: Wir sind mit unserem heutigen Portfolio recht zufrieden und bedienen den Markt für größere Leistungen. Wir verfügen über ein sehr gutes Portfolio bei Scroll- und ölfreien Technologien und haben dort gute Arbeit geleistet. Auch bei halbhermetischen Verdichtern wachsen wir, wobei Bock nun ein Achtzylindermodell einführt. Und wie Sie sagen, fehlte uns die Schraubentechnologie, die wir nun im Portfolio haben.
Daher entwickeln wir nun den Bereich der industriellen Wärmepumpen zügig weiter, mit besonderem Fokus auf Hochtemperatur-Wärmepumpen. Dabei betrachten wir beispielsweise auch natürliche Kältemittel mit niedrigem GWP wie Isobutan und Propan. Insgesamt verfügen wir über ein starkes Portfolio. In jedem dieser Portfolios bestehen noch zahlreiche Chancen. Der Markt entwickelt sich mit neuen Kältemitteln und veränderten Anforderungen rasant, daher werden wir weiter voranschreiten. Und natürlich werden wir weiterhin prüfen, ob es andere oder neue Technologien gibt, mit denen wir unser heutiges Portfolio ergänzen könnten.
Sergei Mukminov: Können Sie abschließend weitere Einzelheiten zur neuen Strategie und zu Ihrer Vision für die nächsten drei bis fünf Jahre nennen?
Kristian Strand: Die Strategie besteht eindeutig darin, das Geschäft sowohl organisch als auch durch Übernahmen auszubauen. Wir suchen aktiv nach Möglichkeiten zur Konsolidierung im Markt, und diese könnten sich in der Kältetechnik, der Klimatechnik und auch im Wärmebereich ergeben.
Ein Teil davon besteht darin, unsere Position dort zu stärken, wo wir bereits stark sind, aber zugleich in einigen dieser großen vertikalen Märkte noch entschlossener voranzugehen. Rechenzentren sind ein schnell wachsender Bereich. Die nächste große Chance sehen wir in der Dekarbonisierung industrieller Prozesse durch den Einsatz von Wärmepumpen, darunter gewerbliche und größere industrielle Wärmepumpen. Darauf legen wir einen klaren Schwerpunkt.
Wir konzentrieren uns außerdem darauf, was KI für die Zukunft bedeutet, wie wir davon profitieren und wie wir in einer Welt agieren können, die zunehmend von KI geprägt sein wird. Ein weiterer Teil der Strategie betrifft Vertrieb, Service sowie das Ersatzteil- und Servicegeschäft: Wie können wir unsere Position dort stärken, und wie können wir diesen Teil des Marktes wirksam bedienen?
Es handelt sich also um eine ganze Reihe unterschiedlicher Stellhebel, die wir nutzen werden, um sicherzustellen, dass wir weiter wachsen und ein starker Partner für unsere Kunden bleiben können. Letztlich ist es für uns am wichtigsten, unsere Kunden in die Lage zu versetzen, energieeffizient zu arbeiten, die besten Lösungen einzusetzen, zu dekarbonisieren und in der Branche erfolgreich zu konkurrieren. Das treibt uns jeden Tag an.
Sergei Mukminov: Vielen Dank, Kristian, dass Sie Ihre Einschätzungen mit uns geteilt haben!
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